超圖軟件早期創(chuàng)業(yè)團隊

     北京酒仙橋，在紅花綠樹的掩映中，電子城IT園里，超圖軟件總部的樓頂上“SuperMap”的Logo分外醒目。北京超圖軟件股份有限公司（300036），我國地理信息應(yīng)用工程領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，成立于1997年，是創(chuàng)業(yè)板第36家上市企業(yè)，也是資本熱逐的創(chuàng)業(yè)板明星企業(yè)之一。創(chuàng)始人，中國科學(xué)院地理科學(xué)與資源研究所研究員鐘耳順，謙和儒雅，在他樸素的辦公室里，接受了本報記者專訪，分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

把技術(shù)做到底
      人們的生產(chǎn)和生活中大部分信息與地理空間位置有關(guān)。地理信息系統(tǒng)（ Geographic Information System, 簡稱 GIS ）作為獲取、整理、分析和管理地理空間數(shù)據(jù)的重要工具、技術(shù)和學(xué)科，近年來得到了廣泛關(guān)注和迅猛發(fā)展。由于信息技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字時代的來臨，理論上來說，GIS可以運用于現(xiàn)階段任何行業(yè)。如國土、統(tǒng)計、軍事、水利、環(huán)保、智慧城市等。此外，企業(yè)應(yīng)用和大眾應(yīng)用也越來越普遍，需求越來越大。超圖軟件，就是做地理信息系統(tǒng)。最簡單的應(yīng)用，到了飯點，一查手機地圖，就知道哪一個地方可以找一個川菜館，周圍的餐館還可以進行比較，距離、車程等。再復(fù)雜專業(yè)一些的，比如城市里的某處地下管道，什么時候維修過，維修廠家是誰？這些地理信息分析，都可以在超圖軟件的平臺上做二次開發(fā)。
      1997年，超圖軟件成立之時，地理信息產(chǎn)業(yè)還是一個新興產(chǎn)業(yè)，行業(yè)里沒有龍頭企業(yè)，地理信息系統(tǒng)、遙感與全球定位系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展與逐漸應(yīng)用，推動行業(yè)從散、小、差向蓬勃成長的方向發(fā)展。從外部趨勢看，超圖軟件應(yīng)需求而生。而從內(nèi)部條件看，起源于鐘耳順對科研產(chǎn)業(yè)化的一種深刻認識。
      回顧創(chuàng)業(yè)之初，鐘耳順說：“我其實不是典型創(chuàng)業(yè)，本來我就有業(yè)。”1997年，鐘耳順在中科院地理科學(xué)與資源研究所任研究員，博導(dǎo)，帶了一批博士生、研究生。他自己畢業(yè)于北京大學(xué)地理系，獲得博士學(xué)位，已經(jīng)是地圖信息領(lǐng)域的專家。和一些科研人員認為寫出論文就算已出科研成果的認識不同，鐘耳順考慮更多的是如何將科技成果產(chǎn)業(yè)化。
      做科研，最終的目標(biāo)是什么？技術(shù)應(yīng)該服務(wù)于社會，應(yīng)該產(chǎn)生效益。做一個企業(yè)，將科研成果進行產(chǎn)業(yè)化的想法在鐘耳順心里萌芽。
     “復(fù)盤”創(chuàng)業(yè)史，鐘耳順再三強調(diào)“把技術(shù)做到底”，是科研人員創(chuàng)業(yè)堅守的價值之一。一個科研問題，不能說寫了論文，帶了學(xué)生，就結(jié)束了，而是要能生產(chǎn)出產(chǎn)品，能夠給用戶使用，要把技術(shù)做到底：“我們要把人才到技術(shù)、到產(chǎn)品、到市場、到規(guī)?；袌觯椒?wù)于社會，連成一條鏈。你如果是做一個產(chǎn)品擺在那里，沒有做成市場的話，實際上是沒有把技術(shù)做到底。從科學(xué)技術(shù)到產(chǎn)品，產(chǎn)品要到市場，市場要到規(guī)模市場，我們要考慮是規(guī)?；袌?，超圖的誕生就在于意識到這一點?！?BR>      當(dāng)其時，鐘耳順從市場上拿到一個課題，有了60萬的項目經(jīng)費。順理成章的，超圖公司誕生了。“當(dāng)初公司成立，就是在如今奧運村那個地方，地理所的一個樓，現(xiàn)在已被推平，不復(fù)存在。在那個2樓上，我寫下“SuperMap”這個英文名字。過去十幾年，我就寫了SuperMap這個字，我跟高管團隊也說，我只寫了這個字，沒有做什么太多的工作，因為是大家做?！辩姸槝泛呛堑恼f。
      創(chuàng)業(yè)之初，超圖也艱難過，大概有1、2年時間發(fā)不出工資。鐘耳順就拿出自己的家庭積蓄投入。夫人對他說：“反正錢你是賺的，你又不抽煙也不喝酒，你要怎么花就怎么花?！本驮谶@些樸素的支持下，鐘耳順帶著宋關(guān)福等幾位學(xué)生，開始創(chuàng)業(yè)。如今宋關(guān)福已是超圖公司的總裁。

技術(shù)與市場相結(jié)合
      作為一個技術(shù)型公司，超圖的出發(fā)點，是對技術(shù)感興趣：“我們當(dāng)時熱衷的還是技術(shù)。但同時注重技術(shù)跟市場相結(jié)合。這也是超圖成功的一條經(jīng)驗。”
      在行業(yè)內(nèi)，一些企業(yè)熱衷于做項目，因為做項目掙錢。超圖成立之初，也是從做項目開始，搞土地調(diào)查的項目，土地利用項目……但是很快，超圖“花開兩朵”：一方面接項目，養(yǎng)活公司；另一面，致力于把技術(shù)從項目里面拿出來，變成產(chǎn)品。到2004年，公司已經(jīng)有幾十號骨干投入到產(chǎn)品開發(fā)中。
     “當(dāng)時就想著要產(chǎn)品化。怎么叫產(chǎn)品化？我們做一個項目，針對一個東西我們拿去用。產(chǎn)品化的話就是很多人用，包括產(chǎn)品要有標(biāo)準(zhǔn)體系，要有說明書，接口大家都看得懂等，可以銷售。這一條，現(xiàn)在回頭看，大家都認為這個決策還是對的?！?BR>      超圖軟件自主研發(fā)的大型 GIS 基礎(chǔ)平臺一 SuperMap GIS 的前身，是超圖軟件總裁宋關(guān)福當(dāng)年在中科院地理所，在鐘耳順的指導(dǎo)下研發(fā)的 GIS 開發(fā)組件 ActiveMap。當(dāng)時鐘耳順指導(dǎo)宋關(guān)福攻讀博士學(xué)位。正是這款軟件打敗了國外知名 GIS 廠商，贏得了我國駐港部隊的地理信息系統(tǒng)項目。自此，國際巨頭壟斷的格局被打破，而超圖軟件也走上了靠技術(shù)贏市場的道路。
      很快，超圖在“通用軟件”上集中兵力突破。這種全組件GIS，就是把每一個軟件功能做成一個一個的部件模塊，可以根據(jù)客戶需要進行組裝使用。就像家具過去都是一套一套的，現(xiàn)在都是象宜家那樣模塊組合。
      這種技術(shù)路徑的創(chuàng)新，奠定了超圖的命運基因?，F(xiàn)在很多行業(yè)都可以購買超圖軟件的功能模塊，在上面做組合和二次開發(fā)。鐘耳順解釋說：“比如，現(xiàn)在講智慧城市。客戶有城市數(shù)據(jù)，但是要做成三維的、二維的，沒有分析做不到。那么需要購買和學(xué)習(xí)使用超圖軟件來支撐它。我們叫做平臺軟件?！?BR>      正確的技術(shù)路徑，使得市場一下子擴大起來，也助力超圖成為地理信息系統(tǒng) (GIS)基礎(chǔ)軟件平臺公司，躋身行業(yè)前茅。從 2004 年以來，超圖軟件一直位列日本 GIS 市場前 5 位，是惟一入選的亞洲品牌。日本國土交通省和超過 10 家世界 500 強企業(yè)、農(nóng)林水產(chǎn)省、日本郵政等政府機構(gòu)都成為超圖的忠實用戶。日本市場的成功，使超圖成為國際 GIS 市場的知名品牌。
     “就像你們記者寫文章需要靈感，搞技術(shù)，也需要一種敏感性?！奔夹g(shù)的敏感性從何而來？
      鐘耳順認為，技術(shù)的創(chuàng)新，需要超前性。創(chuàng)始人一定要看得超前，一定要看到明天社會是什么樣。在這方面，超圖的創(chuàng)業(yè)團隊的起點，相對比較高一點：“我們對國際上的動態(tài)比較了解。”即便是現(xiàn)在，他每天都看國外的一些媒體的科技頻道和科技報道。鐘耳順說：“創(chuàng)業(yè)者一定要廣泛瀏覽，有一個對未來的預(yù)判和研究，看準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展。另外，他的技術(shù)，或者他的思想、思路要跟市場非常緊密的結(jié)合。”
      后一點如何理解呢？回顧創(chuàng)業(yè)史，鐘耳順認為，比他堅持、比他努力的人有更多，但是超圖成功在于把技術(shù)和市場相結(jié)合，同時，還要超前一點。這一條非常重要。
      在上世紀(jì)九十年代后期，地理信息分析涉及到圖形，非常復(fù)雜，不像現(xiàn)在微機普及，那個時候都是工作站。一臺工作站上運行的軟件很貴，一套軟件大概是2、3萬美元，裝一臺機子就是2、3萬美元，包括運費等各種費用加起來，就將近3萬美元，非常昂貴。當(dāng)時，鐘耳順就想，如果這樣做，公司的技術(shù)怎么能普及呢？因此，他力主在微機上研發(fā)軟件。有同事講：“老鐘，你搞微機，（就是現(xiàn)在的PC機）是沒有前途的。我說，如果搞PC沒有前途的話，都靠你們搞工作站，那這個市場就很小了。我是當(dāng)時同事里面唯一堅持搞PC，最早那一撥，就是說一定要看準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展?！辩姸樋礈?zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢，堅持了下來，路越走越寬?！翱凑麄€技術(shù)體系，社會的發(fā)展，市場的需求。這一點對創(chuàng)業(yè)者來說，很重要?！?BR>     從堅持在PC機上開發(fā)軟件，到后來慢慢看到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢，又轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化開發(fā)。超圖就這樣一次次準(zhǔn)確預(yù)測到市場趨勢，滾動發(fā)展起來。在 IT 技術(shù)的每一次變革中，超圖軟件都能靈活地把握每一次機會。比如在其他 GIS 軟件都采用微軟 COM 內(nèi)核的時候，超圖軟件頗具遠見地用 C++重寫了一套“共相式內(nèi)核”，很好地解決了應(yīng)用系統(tǒng)在 Unix、Linux、Windows 操作系統(tǒng)上高性能跨平臺的問題，這讓超圖軟件在全球 GIS 市場上占到了先機。在網(wǎng)絡(luò)時代，超圖又開始探索走向網(wǎng)絡(luò)化和云服務(wù)。
      目前，超圖有三大技術(shù)產(chǎn)品，三維的、移動的、云的。鐘耳順介紹說，云的概念，就是過去我們所有的地理信息，放在一臺機子上，慢慢的就會放到一個服務(wù)器里面。這個服務(wù)器在哪，可能大家不知道，是虛擬的，但是可以節(jié)約資源，可以跟其他的信息進行整合，更經(jīng)濟、更安全、更方便。這里面就需要有相關(guān)軟件來驅(qū)動。三維的怎么理解？比如說你看一個地圖，要立體就可以立體，要二維就二維，超圖搞三維二維一體化，在全國領(lǐng)先。

管理，要打造開放文化
      技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，往往發(fā)怵管理。但是鐘耳順自有一番心得。他認為好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈是這樣子的：一個企業(yè)是一個大的組織。在這個組織里，大家彼此之間默契，各就其位。
      這種默契，來自一種開明、開通，開放的企業(yè)文化，也就是說，這個企業(yè)系統(tǒng)跟外部也是開放的系統(tǒng)，也有交流。
      有些企業(yè)家談管理，反復(fù)強調(diào)人的利益驅(qū)動，認為股權(quán)激勵是最重要，最核心的管理手段。對此，鐘耳順認為，一般來說，是這樣子，尤其企業(yè)到一定階段可能是這樣子。但是在創(chuàng)業(yè)之初，壓根就沒有什么股權(quán)之類的考量，志同道合更為重要。
      按照《公司法》要求，有限責(zé)任公司只允許最多50個股東，超圖有48個。鐘耳順說，利益分配做好很重要，但是它只是一個必要條件，而不是一個充分條件：“超圖是一個大家庭。有人講，對我負責(zé)。我說你講錯了，應(yīng)該是你對超圖負責(zé)。你把它看得更淡一點可能更好一點?！?BR>      鐘耳順自己就曾因為遲到而自己罰站。公司各項制度他都帶頭遵守?！氨热缯f吃飯，要說，管理層隨便拿一點報銷誰知道？但是大家從來沒有，從開始很早都沒有。我自己吃就自己吃，請客就是請客，都很嚴(yán)格，都遵守?！?BR>      在超圖，老員工非常多。鐘耳順認為，這種忠誠度，來自于大家對共同的目標(biāo)有信心?！氨热?，我們講現(xiàn)在一起到天安門去。我指的路正確，真的接近了才行，但是你講到天安門，怎么跑到清河，把大家?guī)У讲椒较颍磕菢哟蠹揖投寂芰??！惫景l(fā)展的每一步，都要讓員工能夠看得見，這是很實際的?！懊恳徊角泻蠈嶋H，都能達到，同時能看得見。大家就會覺得，我們又前進了一步，高興，對你有信心。”
      今天的超圖，鐘耳順認為，還在創(chuàng)業(yè)之中：“我們要打造超圖2.0版”。作為董事長，鐘耳順每天腦袋里面琢磨的，核心的一件事就是人才。因為持續(xù)發(fā)展很重要。所以，公司里稍微出色的年輕人，即使沒有見過人，也會關(guān)心他的安排和動向。
      第二個是發(fā)展戰(zhàn)略。地理信息分析今后怎么走？過去地圖是平面的，現(xiàn)在可以變成三維的。過去地圖放在一個柜子里，現(xiàn)在在每一個人的手機上。鐘耳順說，相信再往后，地圖是動態(tài)的，是活的地圖。什么意思？就是在你還沒有去坐車的時候，就能看到這條路到底堵不堵。此外，地理信息技術(shù)還跟很多其他技術(shù)連通，包括像傳感器、物聯(lián)網(wǎng)連通。你拿一個地圖你就可以看，比如下雨了，那個閥門到底積不積水？“過去的地圖，本來我是一個用戶，現(xiàn)在也可以變成提供者，你在上面可以提供信息，別人也可以分享。在這種情況下，超圖到底能做什么？我提叫“GIS+”。GIS可以+很多東西，可以加很多社會經(jīng)濟數(shù)據(jù)，商業(yè)數(shù)據(jù)，發(fā)展空間很大?！?/FONT>