在政府采購應(yīng)急救援、防震減災(zāi)項(xiàng)目建設(shè)中，活躍著一支提供信息技術(shù)的國產(chǎn)化團(tuán)隊(duì)，他們有個響亮的名字，叫超圖，其自主研發(fā)的二三維地理信息系統(tǒng)已被廣泛應(yīng)用到防汛、警用、國土資源管理、氣象信息共享領(lǐng)域。
 
    1997年成立時，這支團(tuán)隊(duì)不足10人，如今在全國已擁有7家分公司、14個辦事處、1000多名員工。超圖軟件的核心產(chǎn)品SuperMap GIS 平臺不僅在中國市場被廣泛應(yīng)用，而且成功登陸東南亞、歐洲、北美、中亞的國家和地區(qū)，正在形成國際化的SuperMap品牌。
 
    作為公司初創(chuàng)時的骨干成員之一，在北京超圖軟件股份有限公司副總裁王康弘看來，公司成立至今的15年，特別是2002年到現(xiàn)在的10年，所實(shí)現(xiàn)的高速發(fā)展與政府采購的支持密不可分。

超過2/3的市場份額來自政府市場
 
    2012年，是我國《政府采購法》頒布的第10個年頭。巧合的是，這一年是超圖SuperMap GIS軟件推向市場的第10個年頭。時間上的契合讓王康弘十分感慨：“《政府采購法》頒布的10年恰是超圖發(fā)展歷程中關(guān)鍵的10年?！墩少彿ā返念C布及國家電子政務(wù)金字頭工程的啟動為企業(yè)發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇。與《政府采購法》共成長既是我們的榮幸，又是我們的發(fā)展機(jī)會。” 
  
    盡管技術(shù)出身，但因企業(yè)發(fā)展需求王康弘義無反顧地研究起了市場營銷。多年的經(jīng)驗(yàn)使他對地理信息產(chǎn)業(yè)了解得更深，“目前在超圖GIS軟件的國內(nèi)市場份額中，政府應(yīng)用比重很高，有超過2/3的營銷成績來自政府市場?！?
 
政府應(yīng)用提速行業(yè)增長
 
    在王康弘的印象中，超圖的市場和銷售團(tuán)隊(duì)的成長過程幾乎就是學(xué)習(xí)政府采購理論和實(shí)務(wù)知識的過程。剛開始接觸政府市場時，超圖人對其了解并不充分，一直在摸索、學(xué)習(xí)。時至今日，這支團(tuán)隊(duì)對政府采購各個環(huán)節(jié)的操作細(xì)則及業(yè)務(wù)環(huán)境都已諳熟。
 
    早在企業(yè)成立之初，超圖軟件就注意到了政府采購政策對自主品牌產(chǎn)品的扶持態(tài)度。但不可否認(rèn)的是，由于國產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)不過硬等客觀原因，最初的政策扶持并未十分到位。而隨著制度的不斷完善，企業(yè)切實(shí)地感受到了扶持政策的扎實(shí)落地。
 
    王康弘坦言：“超圖在剛進(jìn)入政府市場時，銷售過程并不順利。當(dāng)時，用戶對新產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，對產(chǎn)品質(zhì)量也存在疑慮，因而傾向于已發(fā)展成熟的國外同類產(chǎn)品?！蓖ㄟ^一番不懈努力，如今超圖軟件已在行業(yè)內(nèi)打響了品牌和知名度。一方面得益于企業(yè)自身的奮發(fā)圖強(qiáng)，另一方面離不開政府采購的有力支持。在雙向努力下，超圖軟件榮獲了2003年度國家科技進(jìn)步二等獎及 2004年度國家科技進(jìn)步獎，并承擔(dān)了科技部的相關(guān)項(xiàng)目。
 
    據(jù)王康弘介紹，政府市場的地理信息系統(tǒng)需求逐步擴(kuò)大。超圖提出了一張圖概念，將不同行業(yè)的各種信息集合到一張圖上，通過數(shù)據(jù)的共享、分析和圖形化表達(dá)加快對突發(fā)事件的了解和處置過程，避免“盲人摸象”。因此，引入地理信息系統(tǒng)，把地理信息系統(tǒng)作為基礎(chǔ)支撐平臺是政府綜合應(yīng)急的必然趨勢。
 
    說起超圖軟件近幾年的發(fā)展貢獻(xiàn)，王康弘唏噓不已。在汶川大地震期間，基于SuperMap GIS平臺構(gòu)建的抗震救災(zāi)輔助分析系統(tǒng)為四川抗震救災(zāi)指揮中心制定了科學(xué)的搜救計(jì)劃。在舟山發(fā)生特大泥石流事故后，超圖開發(fā)了移動災(zāi)情野外采集工具軟件，通過智能手機(jī)下載任務(wù)和地圖，執(zhí)行采集任務(wù)并與終端交付，這些都為有效防止次生災(zāi)害的發(fā)生提供了輔助決策支持。
 
每4年一個足跡穩(wěn)步前行
 
    王康弘在梳理超圖從無到有、從小到大的發(fā)展歷程時，思路十分清晰，“以4年為一個階段，分步走，扎實(shí)地打造中國人自己的地理信息系統(tǒng)軟件品牌?！?
 
    據(jù)王康弘介紹，從1997年公司成立到2000年底，超圖解決的是從無到有的問題，主要任務(wù)是推出面向市場的成熟產(chǎn)品。從2001年到2004年，超圖軟件的目標(biāo)是打造國內(nèi)知名品牌。到2004年年底，超圖不僅圓滿完成為預(yù)設(shè)的任務(wù)，而且超出目標(biāo)完成。當(dāng)時，超圖軟件在國內(nèi)GIS平臺軟件市場份額排名第二。
 
    2005年到2008年，超圖軟件在邁入新的快速發(fā)展階段的同時，開始著手將品牌推向國際化。同時，努力打造行業(yè)應(yīng)用標(biāo)桿。在這一階段，超圖在人口普查、經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)域，建立起了從中央到省級再到地方的多級人口社會經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)地理信息平臺，還在氣象、水利、環(huán)保、海洋、文物、安全監(jiān)察等領(lǐng)域樹立了行業(yè)應(yīng)用標(biāo)桿。在品牌國際化方面，2000年6月，超圖軟件在日本成立了合資企業(yè)，與中文版產(chǎn)品同時推出日文版產(chǎn)品。近年，超圖又開始在歐洲、東南亞等地的產(chǎn)業(yè)布局。
 
    說起正在進(jìn)行中的第4階段，王康弘表示，2009年—2013年是超圖的一場硬仗——塑造國際知名品牌?！叭缃裨趪鴥?nèi)說起地理信息系統(tǒng)軟件，大家都會想到超圖。未來幾年，我們要把品牌推送到國外，讓更多的國家和地區(qū)知道并選擇超圖產(chǎn)品。”目前，國際部分的營收占企業(yè)營收總體的15%左右，這個數(shù)字還在逐年遞增。