“在過去的一年中，超圖在渠道合作伙伴整體的質量與數(shù)量上都獲得了顯著的提升，面對新的市場機遇，在為客戶提供解決方案過程中從產(chǎn)品向服務轉型是不可忽視的關鍵，同時以行業(yè)細分為基礎，豐富渠道合作模式與超圖的市場進步相得益彰”。北京超圖軟件股份有限公司副總裁杜慶娥在接受記者采訪時自信地表示。 
    在地理信息產(chǎn)業(yè)中，市場需求是技術發(fā)展的主要動力，技術創(chuàng)新也在同時引領市場合作走向新的發(fā)展模式。超圖軟件在重視技術產(chǎn)品化、產(chǎn)品市場化中堅持開放合作共同發(fā)展的理念與眾多服務商建立了緊密的合作關系。為了加強信息溝通和技術服務，超圖也在積極探索商業(yè)模式的創(chuàng)新，發(fā)展地理信息新型服務業(yè)態(tài)。 
    實際上，傳統(tǒng)的地理信息產(chǎn)業(yè)鏈中包括了GIS平臺廠商、IT硬件廠商、集成廠商等渠道合作伙伴，用戶在建成一個地理信息系統(tǒng)時需要與各家參與者互通，在形成整體解決方案上面臨著資源整合、建設成本、維護咨詢等多項服務環(huán)節(jié)，這也就為地理信息產(chǎn)業(yè)的鏈條提供了更為深層的規(guī)劃發(fā)展需求。
    杜慶娥指出，隨著市場需求的復雜性，資源共享的需求趨勢越來越明顯。渠道合作伙伴間需要資源共享，在項目中，一些渠道商雖然有他自身的優(yōu)勢，但也需要硬件、咨詢等資源與服務。另外，在大型合作伙伴項目的承接與完成中超圖自身的合作廠商也需要為渠道合作伙伴提供豐富的技術資源，而無論是何種資源的共享形式都需要強大的資源整合平臺提供支持。為此，超圖軟件在今年9月15日召開的“SuperMap GIS技術大會”專門設立渠道分論壇，來為合作伙伴間的資源共享提供平臺，除此之外，今年超圖軟件還為合作伙伴推出了新型的地理信息云服務門戶，提供在線地理信息業(yè)務開發(fā)，整合外部的數(shù)據(jù)資源，用戶可以通過云服務平臺整合資源，形成解決方案。 
    “除了依靠超圖軟件自身現(xiàn)有的自主創(chuàng)的關鍵技術與產(chǎn)品體系。超圖在渠道合作上更為看重平臺服務能力及對合作伙伴提供最大程度的支持，一同與拓展市場的參與者們在今年當中開拓了更多的市場機會?！倍艖c娥說道。
    據(jù)了解，超圖平臺服務戰(zhàn)略的第一個平臺就是本地化服務平臺。在國際上除了已經(jīng)有十余年發(fā)展歷史的日本超圖公司以外，在香港的超圖國際已經(jīng)成為另一個國際化窗口。在中國大陸市場超圖除北京總部之外，全國設立七大分公司，同時在各地設立十二個辦事處。通過分支機構的建設把超圖的最新技術進展和技術成果第一時間帶給用戶。
    超圖平臺第二個方面是來自于行業(yè)合作，主要是與合作伙伴共同打造行業(yè)模型的解決方案，為行業(yè)應用提供帶有業(yè)務模型的通用平臺。
    第三，超圖把科研教育平臺作為產(chǎn)業(yè)合作的基礎，在2011年成立了超圖地理信息技術研究所。已經(jīng)與一百多所高校建立的了合作實驗室，通過培訓、走進高校方式加大超圖人才的培育。 
    第四，SPN協(xié)作平臺提供整合信息工具，以及整合上游合作伙伴與IT業(yè)務合作伙伴、行業(yè)開發(fā)商合作伙伴的能力，為客戶提供一站式服務。超圖軟件現(xiàn)在已有400多家合作伙伴，覆蓋數(shù)十個行業(yè)，其中通過自身的合作框架：最基礎的數(shù)據(jù)和中間件廠商，圍繞核心市場需求與合作伙伴一同合作開展豐富的資源共享活動，以此構筑超圖自身的SPN生態(tài)系統(tǒng)，為用戶和合作伙伴整合IT資源。 
    通過豐富的平臺服務模式，超圖軟件始終在地理信息產(chǎn)業(yè)中不斷的走向創(chuàng)新、豐富自身業(yè)態(tài)的發(fā)展方向。在產(chǎn)業(yè)鏈條、技術應用、后續(xù)儲備以及大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化與商業(yè)模式整合的同時，形成成熟的合作發(fā)展態(tài)勢無論是對于廠商還是渠道都尤為重要。

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