[2002年03月12日 科技日報]

　　2001年底，日本市場上出現(xiàn)了一種叫“SuperMap Editor”的地理信息系統(tǒng)軟件，在日本地理信息產(chǎn)業(yè)中，引起了巨大反響。行業(yè)專家把“SuperMap Editor”的誕生譽為“日本GIS革命”。

　　今年元旦剛過，日本超圖就進入了前所未有的繁忙狀態(tài)，來自各地的訂單接踵而至，甚至一些原來以經(jīng)銷歐美軟件為主的GIS巨頭公司也紛紛表示愿采用超圖軟件。

　　其實很多業(yè)內(nèi)人士早已知道，為日本超圖提供全方位技術支持的正是北京超圖。

　　從市場最佳斷面切入

　　北京超圖( SuperMap)地理信息技術有限公司是在中國科學院地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心支持下成立的一家軟件公司。其主要從事地理信息系統(tǒng)(GIS)技術基礎軟件平臺、專業(yè)軟件和應用系統(tǒng)的研制開發(fā)及銷售。超圖公司憑借強大的技術力量，歷經(jīng)4年的辛勤努力，開發(fā)出了一系列專業(yè)和行業(yè)GIS軟件產(chǎn)品。

　　北京超圖選擇日本作為前哨基地，是經(jīng)過反復考察和論證的。

　　日本是一個高度發(fā)達的國家，具有較強的集團購買力。日本人從阪神大地震的教訓中認識到城市數(shù)字化管理的重要性。日本政府把普及地理信息技術定為國策，為 GIS提供了廣闊的市場。日本在地理信息技術開發(fā)領域相對滯后，主要市場被價格昂貴的歐美軟件所占據(jù)。因此，只要產(chǎn)品對路、價格適中，GIS在日本就擁有遠大的發(fā)展空間。

　　借日本雞下中國蛋 　　在國外辦企業(yè)，重要的是要有一個最佳的合作伙伴。北京超圖選擇的是日籍華人林秋博先生。林先生與中科院合作多年，熟知超圖技術的發(fā)展歷程，長期為政府機構和大企業(yè)提供咨詢服務，精通市場渠道的開拓。他深知要想讓中國產(chǎn)的軟件在日本站穩(wěn)腳根不是一件容易的事。由于GIS軟件在日本的客源主要是企事業(yè)單位的集團購買者，他們不僅對產(chǎn)品性能和價格進行百般挑剔，而且還要嚴格審查廠家的背景和銷售業(yè)績。一個無名的軟件產(chǎn)品，即使質量再好，也很難讓他們解囊的。

　　于是，林先生帶領日本超圖首先展開了創(chuàng)牌子的工作。

　　2000年7月，在日本東京都港區(qū)的一間百余平方米的辦公室里，日本超圖公司宣布掛牌開業(yè)，從此，超圖技術向國際市場的進軍拉開了序幕。

　　日本超圖在成立后僅1年半的時間里，就先后參加了三次全日本規(guī)模的大型展覽會，推出了全組件式GIS開發(fā)平臺“SuperMap 2000”、WebGIS開發(fā)平臺“SuperMap IS”、通用桌面GIS軟件“SuperMap Deskpro”、嵌入式GIS開發(fā)工具“ eSuperMap”等產(chǎn)品。日本超圖強調，這些超圖技術是地道的中國原產(chǎn)，并把北京超圖的技術優(yōu)勢展現(xiàn)給了觀眾。來自日本各地的專家、學者、技術人員、管理人員、大學生、研究生聽取詳細介紹，進行實際操作，當了解了超圖的強大功能后，紛紛表達與超圖合作的愿望。

　　日本超圖還利用超圖軟件支持海量數(shù)據(jù)管理的功能，設計開發(fā)了專門針對日本市場的衛(wèi)星圖像瀏覽工具，該產(chǎn)品被日本政府認定為“創(chuàng)造性的企業(yè)活動”。

　　經(jīng)過這些努力，日本超圖開展的一系列市場攻勢頻頻得手。日本市場終于開始認識和接納超圖技術了。筑波大學、東京大學、國立環(huán)境研究所、NEC軟件公司、國際航業(yè)公司等都加入了超圖客戶的隊伍。

　　大浪淘沙急流勇進

　　2001年8月的一天，北京超圖的總經(jīng)理鐘耳順來到東京和日本超圖的總經(jīng)理林秋博進行了一次長談。他們達成了一個共同的認識：日本目前GIS市場規(guī)模為50億美元，10年后要增加到500億美元。

　　這一發(fā)展過程必然是大浪淘沙，拿不到一定市場占有率的企業(yè)只能退出歷史舞臺。超圖在日本起步晚，如果不能突出在短時間內(nèi)迅速奪取市場領先地位的拳頭產(chǎn)品，命運是不堪設想的。他們認為超圖的現(xiàn)有能力，拳頭產(chǎn)品的關鍵應該是“高強功能”、“簡便操作”、“適中價格”。首先它應該是具備GIS基本功能的桌面產(chǎn)品，而不是日本市場上常見的那種號稱“GIS”而實際上只能在地圖上加一些簡易點線的繪圖軟件，它必須是非專業(yè)技術人員看幾遍使用說明也能操作的大眾型產(chǎn)品，其價格必須控制在一般工薪階層不覺得難以負擔的程度之內(nèi)。

　　在這種構想的指導下，2001年年底，一種配備了數(shù)據(jù)輸入、可視化數(shù)據(jù)管理、地圖編輯、查詢檢索、地圖裁剪、影像配準和海量影像瀏覽等 GIS基本功能的軟件產(chǎn)品，終于開發(fā)問世，它就是“SuperMap Editor”。

　　如果說“SuperMap Editor”搶奪了日本市場的話，那么嵌入式GIS開發(fā)工具“eSuperMap”在汽車導航系統(tǒng)中的應用，則牢固確立了超圖產(chǎn)品技術領先的形象。

　　軟件在一天內(nèi)升級

　　去年11月，一家開發(fā)汽車導航設備的日本公司打算在新一代系統(tǒng)中采用GIS技術，測試了幾家公司的軟件都覺得不理想。在與北京超圖商談后，決定以“eSuperMap”參加挑戰(zhàn)。與其他品牌的嵌入式GIS軟件相比，

　　“eSuperMap”顯示出了獨特的優(yōu)勢。一般的軟件只支持柵格形式的地圖，而這種地圖的文字圖層不能旋轉，因此無法與汽車轉彎行走實現(xiàn)同步顯示。而eSuperMap支持的矢量地圖則能滿足這一要求。eSuperMap有現(xiàn)成的GPS接口，能順利地支持衛(wèi)星導航定位系統(tǒng)。它具有獨立的知識產(chǎn)權，可提供強大的技術支持，能直接修改底層代碼。

　　一個令客戶嘆服的事例是：一套從未裝入eSuperMap的地圖被用來測試其性能，但因數(shù)據(jù)量太大，僅讀取就花費了15分鐘。超圖的技術人員提出用一周的時間修改程序、提高速度，客戶覺得不大可信。因為在日本，一般軟件公司進行這種程序修改要一個月乃至幾個月的時間。北京超圖接到這一課題后，超圖員工立即著手進行底層程序的修改，在不到一天的時間里就完成地圖的快速讀取任務。時隔一天，客戶再來測試，解讀的時間由前天的15分鐘變成了2、3秒，他們折服了。

　　前不久，安裝了eSuperMap的導航系統(tǒng)已正式在日本一家出租汽車公司投入使用。今年2月初，日本 GIS產(chǎn)業(yè)被一條消息所震撼：一家在GIS技術開發(fā)上享有盛譽的公司因負債3000萬美元而宣布解散。然而幾乎在同一時期，日本超圖則接到了多家風險投資公司投資的請求。

　　今天在GIS市場上成為熱點的超圖，不久的將來也要成為金融資本市場上的熱點。風險投資家們正在看好超圖，超圖品牌在日本市場扎的根將越扎越深。 科技日報駐東京記者 吳仲國