Rebecca：在InterGeo可能四五年才談成一個客戶

　　從2007年開始，Rebecca和華測一起，已經(jīng)參加了12屆InterGeo。Rebecca介紹說，第一次參加InterGeo時，中國企業(yè)還很少，華測自己的產(chǎn)品也很少，只有兩三種。但是卻有非常多的人前來參觀和了解，大家忙得不亦樂乎。那時展會上外國人對中國企業(yè)和中國面孔都很好奇，會花很多時間來交流。這些年來，來參展的中國企業(yè)越來越多，華測的產(chǎn)品線和解決方案也越來越豐富，還有數(shù)十名外籍員工在展區(qū)服務，展臺受關注程度很高，華測產(chǎn)品的海外知名度很高，這讓她很自豪。

　　Rebecca說，對國外客戶尤其是歐洲客戶來講，接受一款新型產(chǎn)品需要時間，有時候客戶會連續(xù)好幾年到他們展臺進行了解，最后才能達成合作意愿。她希望后續(xù)來參加InterGeo的中國企業(yè)不要抱有一錘子買賣的心態(tài)，要花費很多耐心去耕耘海外市場。

華測導航參展團隊合影(前排左5為Rebecca)

　　陳峰：做國際市場首先要能吃能睡

　　陳峰參加過5屆InterGeo。丹丹第一天看到他時，他正在展臺非常仔細地擺放和調(diào)試儀器，之后問起來，才知道他是技術大拿，已經(jīng)做過印度、美國等很多國際市場。

　　做國際市場首先得能吃能睡，這是陳峰的驚人之語。因為老跑國外涉及倒時差，所以必須要睡好，還要能吃和中餐迥然不同的外國食物，吃好睡好才能把活干好?！氨热缯f我特別習慣印度食物?！标惙逍Φ?。在陳峰做美國市場時，因為賣的是測繪設備，所以FBI部門經(jīng)常會敲門找他，他還要作一番解釋說明。

　　問起中國產(chǎn)品在海外市場的開拓難題時，他說，和咱們選產(chǎn)品一樣，發(fā)達國家的商家總是被優(yōu)先考慮，所以中國產(chǎn)品去發(fā)達國家更難，沒品牌賣不貴，賣便宜了別人還不相信你，所以最終還是要給客戶帶來價值，只有當你的產(chǎn)品和技術給客戶帶來價值時，他才會選擇你。

南方測繪 陳峰(那個帥哥背影，忙的拍不著正臉)

　　Skye：客戶看到我們的軟件和演示都會“WOW”一聲

　　Skye負責SuperMap歐洲市場，現(xiàn)場有很多客戶來找她，所以她一直在非常忙碌的接待。她覺得InterGeo效果一年比一年好。

　　Skye介紹說，歐洲客戶對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)格式標準的要求都非常高，每次拜訪客戶，雖然預約很難，但是只要客戶看到我們的軟件和演示，特別是三維方面，都會“WOW”一聲，中國的GIS基礎軟件也給他們帶來了另外一種選擇。

　　Skye有個很強烈的感覺是，主動來找SuperMap的客戶越來越多了，很多客戶專門從外國或外地過來，到超圖展臺進行交流洽談。Skye覺得：明年我們的洽談區(qū)要更大一些。

　　這次，Skye的客戶——法國空客旗下的Pixel factory像素工廠副總裁Nicolas Huguet先生一行，專門從法國飛來，探討與超圖的進一步合作可能。

超圖 Skye

　　插播下，丹丹也用蹩腳的英文問了下副總裁是否到過中國，覺得超圖的軟件如何。副總裁說，他到過中國，去過華為公司，相信中國的技術實力，認為超圖是有實力的技術型公司，雙方可以從技術上開始尋求更好的合作方式。

Nicolas Huguet先生一行與超圖探討合作

法國測繪學會來超圖展臺交流

來自意大利、比利時、保加利亞、塞爾維亞、法國等國家的客戶來超圖展臺深入交流

　　王圣策：希望明年InterGeo能來更多非洲客戶

　　今年是王圣策第一次參加InterGeo，他覺得收獲很大。王圣策說，自己關注的GIS相關行業(yè)的企業(yè)都來InterGeo了。

　　他覺得InterGeo的展覽和國內(nèi)有很大不同。國內(nèi)很多展覽頻率很高，但內(nèi)容更新的少。國外的展覽提供的解決方案內(nèi)容和思維比較廣，能有多一些啟發(fā)，“另外他們做的內(nèi)容比較深入?！?/P>

　　王圣策負責非洲市場，他覺得非洲基礎建設落后，急需一些國內(nèi)的先進技術和經(jīng)驗去建設?！拔覀冊趪鴥?nèi)的成功案例和經(jīng)驗分享，可以讓非洲國家少走彎路?！钡峭跏ゲ哒J為，“歐洲這些發(fā)達國家，已經(jīng)經(jīng)過多年的發(fā)展積累，思維及辦事方式比較固化，讓他們改變想法和接受中國的產(chǎn)品，會相對慢一些?！?/P>

　　這次王圣策之前聯(lián)系的客戶——非洲肯尼亞的orbital Africa CEO,Felix先生，專門來InterGeo超圖展臺討論合作。Felix先生認為超圖的軟件在非洲的應用前景很好?！拔覀兊能浖夹g能夠提供一些新的解決方案，尤其是在3D應用方面。希望明年的InterGeo能來更多非洲客戶，促成更多合作?！?王圣策說。

超圖 王圣策

　　寫在最后：InterGeo產(chǎn)品和技術非常精彩，但更精彩的是與這些產(chǎn)品和技術背后的故事，時間關系，這次簡單介紹幾個，希望以后有機會給大家分享更多精彩故事。