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工作地區(qū)：北京、太原、沈陽
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶等企業(yè)應(yīng)用行業(yè)的客戶關(guān)系維護(hù)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃并執(zhí)行完成預(yù)期銷售目標(biāo)；
2、 根據(jù)行業(yè)市場客戶剛需及痛點(diǎn)，結(jié)合公司優(yōu)勢資源進(jìn)行差異化營銷。積極完成銷售業(yè)績指標(biāo)，擴(kuò)大公司在企業(yè)應(yīng)用客戶的市場占有率；
3、 開發(fā)與維系客戶關(guān)系，與客戶保持同頻、緊密和良好的溝通，掌握和引領(lǐng)客戶需求，負(fù)責(zé)客戶接待和關(guān)系提升，與客戶達(dá)成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
4、 負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目需求分析、完成項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)工作；
5、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)、談判、簽約及回款工作，協(xié)助團(tuán)隊(duì)做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判和控制
6、 負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)各支持使能部門，保障項(xiàng)目運(yùn)營，提升交付側(cè)客戶體驗(yàn)和滿意度；
7、 主動收集一線競爭態(tài)勢、營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、產(chǎn)品迭代和交付服務(wù)等提出建議。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，熱愛銷售工作，適應(yīng)競爭、不畏困難、自驅(qū)追求卓越的銷售人員；
2、 具備3-5年以上面向企業(yè)應(yīng)用客戶的軟件銷售、系統(tǒng)開發(fā)、集成項(xiàng)目等成功銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和商務(wù)溝通能力，具備解決方案營銷思維，具備客戶分析和商業(yè)談判能力，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力和組織協(xié)調(diào)能力，善于獨(dú)立解決問題，追求商務(wù)業(yè)績的結(jié)果導(dǎo)向；
4、 有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，適應(yīng)全國范圍短期出差；
5、 有地理信息、遙感行業(yè)、智慧城市、企業(yè)數(shù)字化成功銷售工作者優(yōu)先，有區(qū)域內(nèi)企業(yè)應(yīng)用大客戶關(guān)系開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)應(yīng)用包括但不限于園區(qū)、能源、電力、油氣、煤炭、礦山、港口和國央企大客戶銷售方法和大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有企業(yè)應(yīng)用客戶資源者優(yōu)先。